热门城市

变革中的经销商 | 梦天木门副总裁屈凡军:寒冬来临,如何逆势

汇智谷传媒 设计2019-10-21 17:55 关注

10月17日,由汇智谷智业、国际名家具(东莞)展览会、中国家具销售商联合会、苏州家具展览会联合主办的,主题为无界 X 新声 l 变革中的经销商2019(苏州)发展峰会在苏州在水一方酒店隆重召开。

会上,来自家具行业不同领域的1200位家具人汇聚一堂,共同探讨新时代下,迷茫的经销商如何破局谋生。峰会共分为五大篇章,在大咖解惑环节,梦天木门副总裁屈凡军作为演讲嘉宾,以《经销商如何逆势绝对增长》为主题,进行了一场激情四射的分享,为迷茫的家具人指点迷津,给寒冬来袭的家居行业注入温暖的力量。

屈凡军说:一年前到梦天的时候,跟梦天所有经销商达成了一个共识,那就是不管2019年多么的艰难,我们共同的目标就是绝对增长!

存量竞争时代来临

当行业寒冬到来的时候,不管是厂家,还是经销商,都别无选择。只有千方百计、不择手段的去实现绝对增长。

相信当下绝大多数的厂家还有经销商其实都是比较焦虑和迷茫的,面临瓶颈现状,我们所需要实现的是确定性的增长。

在弱肉强食的存量竞争时代,想要实现确定性增长,一些思维转变的阵痛是必然要去经历的。

经营思维要有本质的转变

屈凡军认为,在寒冬环境,大家要达成一个共识:我们现在所面临的是一个存量市场,如果卖同样的产品,只要你比旁边那家更优秀更专业,就一定能够比他存活得更长,这就是弱肉强食法则。

在这样的形势下,经销商的经营思维一定要有本质的转变。暴利时代已经结束,我们现在需要的是健康经营。

如今赚钱的逻辑已发生本质的改变。过去十年可能只要拿到一个品牌的代理权,开一个店,招一些人,基本上不会亏钱。但是现在,大家要体会的是怎样通过精耕细作,努力经营来实现利润增长。

屈凡军还提到他经常会说起的六字真言:我们要思考怎么样让自己“结硬债,打呆账”,稳扎稳打的往前走。

经销商如何打造增长点

经销商的增长路径和组织保障,屈凡军坚持的方法论是,每个经销商都该思考,自己企业实现增长的点该定在哪里?

跟用户接触的入口在哪里?第二,转化情况是怎样的?第三,交付能力是怎样的?尤其是第三点,可能我们经销商的瓶颈已经不再是怎么样去做销售,而是怎么样去做服务和售后。

还有关于组织保障的两个亮点,一个是组织建设是否足够完备,可以承受行业变化,实现增长盈利?再一个是资源保障,也就是要会花钱。

行业竞争生存的本质

屈凡军演讲揭示了当下行业竞争生存的本质就是用户入口,用户转化与用户交付。这三个维度上所体现的就是用户的体验和企业的组织效率。

任何一个经销商、一个厂家,如果能够始终围绕这三个核心,提供比对手更好的体验和更高的交付效率,就一定能够获得竞争的胜利。

作为经销商在终端落地的层面也有三个核心团队,一是入口团队,即销售团队,负责开拓渠道;二是转化团队,运用成交的方法和工具,销售的技能和技巧转化客户。三,交付团队,经销商一定要重视跟厂家的对接,尤其是在定制领域,如果跟厂家没办法做到无缝对接的话,可想而知,用户交付会多么的糟糕。

还有服务的标准,售后保障等同样需要被重视,特别是在定制、建材领域,谨防出现利润因为售后而被侵蚀掉的情况。

|2020年规划怎么做?

屈凡军还与在座家具人分享了关于制定2020年发展规划的思路。作为经销商,从心态上来讲,不需要多么高大上的理论和套路,只需要回归生意的本质。

第一个核心问题先要去思考自己的商业机会在哪里,用什么样的方式,什么样的团队,什么样的人才去找到抓住商业机会的路径?找到路径之后,一定要明确有相应的机制和保障实施。

当落地实施规划的时候,还需要思考一下几点:

第一,流量经营,要知道流量从哪里来?流量怎么去变现?怎么样可以降低流量成本?

第二,提升转化。

第三,改善交付。

我们想寻找增量,除了把我们擅长的东西做到更好之外,我们需要从更多的渠道来寻求机会点,这个时候需要多做尝试,在每一个点做尝试,总能找到实现增长的突破点。一旦发现某个机会点的时候就要像狼一样扑上去重兵把它消化掉。

最后,屈凡军给所有经销商与厂家提出了一句忠告,2020年要把每一份精力专注于经营,每一份投入都用在市场上,每一份收益回馈到团队内。

精耕细作,现金为王,围绕着现金来走,不要盲目的去扩张,更不要为了实现销售而去盲目的做一些风险较大的模式和项目。

正所谓狭路相逢勇者胜。想要实现增长、健康的经营下去就不要迷茫,也不要焦虑。只需要把精力专心放在生意上,2020年一定能有所收获,甚至实现逆势绝对增长,

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场
错误信息举报电话: 400-099-0099,邮箱:jubao@vip.sohu.com,或点此进行意见反馈,或点此进行举报投诉
装修计算器
请选择城市
A B C D E F G H J K L M N P Q R S T W X Y Z
A - B - C - D - E
  • A
  • 鞍山
  • 安庆
  • 安阳
  • 安顺
  • 安康
  • 澳门
  • B
  • 北京
  • 保定
  • 包头
  • 巴彦淖尔
  • 本溪
  • 蚌埠
  • 亳州
  • 滨州
  • 北海
  • 百色
  • 巴中
  • 毕节
  • 保山
  • 宝鸡
  • 白银
  • 巴州
  • C
  • 承德
  • 沧州
  • 长治
  • 赤峰
  • 朝阳
  • 长春
  • 常州
  • 滁州
  • 池州
  • 长沙
  • 常德
  • 郴州
  • 潮州
  • 崇左
  • 重庆
  • 成都
  • 楚雄
  • 昌都
  • 慈溪
  • 常熟
  • D
  • 大同
  • 大连
  • 丹东
  • 大庆
  • 东营
  • 德州
  • 东莞
  • 德阳
  • 达州
  • 大理
  • 德宏
  • 定西
  • 儋州
  • 东平
  • E
  • 鄂尔多斯
  • 鄂州
  • 恩施
F - G - H - I - J
  • F
  • 抚顺
  • 阜新
  • 阜阳
  • 福州
  • 抚州
  • 佛山
  • 防城港
  • G
  • 赣州
  • 广州
  • 桂林
  • 贵港
  • 广元
  • 广安
  • 贵阳
  • 固原
  • H
  • 邯郸
  • 衡水
  • 呼和浩特
  • 呼伦贝尔
  • 葫芦岛
  • 哈尔滨
  • 黑河
  • 淮安
  • 杭州
  • 湖州
  • 合肥
  • 淮南
  • 淮北
  • 黄山
  • 菏泽
  • 鹤壁
  • 黄石
  • 黄冈
  • 衡阳
  • 怀化
  • 惠州
  • 河源
  • 贺州
  • 河池
  • 海口
  • 红河
  • 汉中
  • 海东
  • I
  • J
  • 晋中
  • 锦州
  • 吉林
  • 鸡西
  • 佳木斯
  • 嘉兴
  • 金华
  • 景德镇
  • 九江
  • 吉安
  • 济南
  • 济宁
  • 焦作
  • 荆门
  • 荆州
  • 江门
  • 揭阳
  • 金昌
  • 酒泉
  • 嘉峪关
K - L - M - N - P
  • K
  • 开封
  • 昆明
  • 昆山
  • L
  • 廊坊
  • 临汾
  • 辽阳
  • 连云港
  • 丽水
  • 六安
  • 龙岩
  • 莱芜
  • 临沂
  • 聊城
  • 洛阳
  • 漯河
  • 娄底
  • 柳州
  • 来宾
  • 泸州
  • 乐山
  • 六盘水
  • 丽江
  • 临沧
  • 拉萨
  • 林芝
  • 兰州
  • 陇南
  • M
  • 牡丹江
  • 马鞍山
  • 茂名
  • 梅州
  • 绵阳
  • 眉山
  • N
  • 南京
  • 南通
  • 宁波
  • 南平
  • 宁德
  • 南昌
  • 南阳
  • 南宁
  • 内江
  • 南充
  • P
  • 盘锦
  • 莆田
  • 平顶山
  • 濮阳
  • 攀枝花
  • 普洱
  • 平凉
Q - R - S - T - W
  • Q
  • 秦皇岛
  • 齐齐哈尔
  • 衢州
  • 泉州
  • 青岛
  • 清远
  • 钦州
  • 黔南
  • 曲靖
  • 庆阳
  • R
  • 日照
  • 日喀则
  • S
  • 石家庄
  • 沈阳
  • 双鸭山
  • 绥化
  • 上海
  • 苏州
  • 宿迁
  • 绍兴
  • 宿州
  • 三明
  • 上饶
  • 三门峡
  • 商丘
  • 十堰
  • 随州
  • 邵阳
  • 韶关
  • 深圳
  • 汕头
  • 汕尾
  • 三亚
  • 三沙
  • 遂宁
  • 山南
  • 商洛
  • 石嘴山
  • T
  • 天津
  • 唐山
  • 太原
  • 通辽
  • 铁岭
  • 泰州
  • 台州
  • 铜陵
  • 泰安
  • 铜仁
  • 铜川
  • 天水
  • 天门
  • W
  • 乌海
  • 乌兰察布
  • 无锡
  • 温州
  • 芜湖
  • 潍坊
  • 威海
  • 武汉
  • 梧州
  • 渭南
  • 武威
  • 吴忠
  • 乌鲁木齐
X - Y - Z
  • X
  • 邢台
  • 徐州
  • 宣城
  • 厦门
  • 新乡
  • 许昌
  • 信阳
  • 襄阳
  • 孝感
  • 咸宁
  • 湘潭
  • 湘西
  • 西双版纳
  • 西安
  • 咸阳
  • 西宁
  • 仙桃
  • 西昌
  • Y
  • 运城
  • 营口
  • 盐城
  • 扬州
  • 鹰潭
  • 宜春
  • 烟台
  • 宜昌
  • 岳阳
  • 益阳
  • 永州
  • 阳江
  • 云浮
  • 玉林
  • 宜宾
  • 雅安
  • 玉溪
  • 延安
  • 榆林
  • 银川
  • Z
  • 张家口
  • 镇江
  • 舟山
  • 漳州
  • 淄博
  • 枣庄
  • 郑州
  • 周口
  • 驻马店
  • 株洲
  • 张家界
  • 珠海
  • 湛江
  • 肇庆
  • 中山
  • 自贡
  • 资阳
  • 遵义
  • 昭通
  • 张掖
  • 中卫
请选择所在城市
请输入房屋面积
1室1厅1厨1卫1阳台
卧室数:
1
2
3
4
5
客厅数:
0
1
2
厨房数:
1
卫生间数:
1
阳台数:
0
1
2
3
确定
新房装修
新房装修
老房翻新
请输入正确的手机号码
我已同意并接受 《搜狐焦点隐私保护政策》
请阅读并接受条款
立即计算
验证信息
请输入正确的图片验证码
获取验证码
请输入正确的短信验证码
请确认您的手机号码:
报名失败,请重新尝试
报名成功,资料已提交审核

扫码关注 “焦点生活服务圈” 微信公众号

及时了解最新的楼盘动态

免费设计
请输入称呼
请输入正确的手机号码
请选择城市
A B C D E F G H J K L M N P Q R S T W X Y Z
A - B - C - D - E
  • A
  • 鞍山
  • 安庆
  • 安阳
  • 安顺
  • 安康
  • 澳门
  • B
  • 北京
  • 保定
  • 包头
  • 巴彦淖尔
  • 本溪
  • 蚌埠
  • 亳州
  • 滨州
  • 北海
  • 百色
  • 巴中
  • 毕节
  • 保山
  • 宝鸡
  • 白银
  • 巴州
  • C
  • 承德
  • 沧州
  • 长治
  • 赤峰
  • 朝阳
  • 长春
  • 常州
  • 滁州
  • 池州
  • 长沙
  • 常德
  • 郴州
  • 潮州
  • 崇左
  • 重庆
  • 成都
  • 楚雄
  • 昌都
  • 慈溪
  • 常熟
  • D
  • 大同
  • 大连
  • 丹东
  • 大庆
  • 东营
  • 德州
  • 东莞
  • 德阳
  • 达州
  • 大理
  • 德宏
  • 定西
  • 儋州
  • 东平
  • E
  • 鄂尔多斯
  • 鄂州
  • 恩施
F - G - H - I - J
  • F
  • 抚顺
  • 阜新
  • 阜阳
  • 福州
  • 抚州
  • 佛山
  • 防城港
  • G
  • 赣州
  • 广州
  • 桂林
  • 贵港
  • 广元
  • 广安
  • 贵阳
  • 固原
  • H
  • 邯郸
  • 衡水
  • 呼和浩特
  • 呼伦贝尔
  • 葫芦岛
  • 哈尔滨
  • 黑河
  • 淮安
  • 杭州
  • 湖州
  • 合肥
  • 淮南
  • 淮北
  • 黄山
  • 菏泽
  • 鹤壁
  • 黄石
  • 黄冈
  • 衡阳
  • 怀化
  • 惠州
  • 河源
  • 贺州
  • 河池
  • 海口
  • 红河
  • 汉中
  • 海东
  • I
  • J
  • 晋中
  • 锦州
  • 吉林
  • 鸡西
  • 佳木斯
  • 嘉兴
  • 金华
  • 景德镇
  • 九江
  • 吉安
  • 济南
  • 济宁
  • 焦作
  • 荆门
  • 荆州
  • 江门
  • 揭阳
  • 金昌
  • 酒泉
  • 嘉峪关
K - L - M - N - P
  • K
  • 开封
  • 昆明
  • 昆山
  • L
  • 廊坊
  • 临汾
  • 辽阳
  • 连云港
  • 丽水
  • 六安
  • 龙岩
  • 莱芜
  • 临沂
  • 聊城
  • 洛阳
  • 漯河
  • 娄底
  • 柳州
  • 来宾
  • 泸州
  • 乐山
  • 六盘水
  • 丽江
  • 临沧
  • 拉萨
  • 林芝
  • 兰州
  • 陇南
  • M
  • 牡丹江
  • 马鞍山
  • 茂名
  • 梅州
  • 绵阳
  • 眉山
  • N
  • 南京
  • 南通
  • 宁波
  • 南平
  • 宁德
  • 南昌
  • 南阳
  • 南宁
  • 内江
  • 南充
  • P
  • 盘锦
  • 莆田
  • 平顶山
  • 濮阳
  • 攀枝花
  • 普洱
  • 平凉
Q - R - S - T - W
  • Q
  • 秦皇岛
  • 齐齐哈尔
  • 衢州
  • 泉州
  • 青岛
  • 清远
  • 钦州
  • 黔南
  • 曲靖
  • 庆阳
  • R
  • 日照
  • 日喀则
  • S
  • 石家庄
  • 沈阳
  • 双鸭山
  • 绥化
  • 上海
  • 苏州
  • 宿迁
  • 绍兴
  • 宿州
  • 三明
  • 上饶
  • 三门峡
  • 商丘
  • 十堰
  • 随州
  • 邵阳
  • 韶关
  • 深圳
  • 汕头
  • 汕尾
  • 三亚
  • 三沙
  • 遂宁
  • 山南
  • 商洛
  • 石嘴山
  • T
  • 天津
  • 唐山
  • 太原
  • 通辽
  • 铁岭
  • 泰州
  • 台州
  • 铜陵
  • 泰安
  • 铜仁
  • 铜川
  • 天水
  • 天门
  • W
  • 乌海
  • 乌兰察布
  • 无锡
  • 温州
  • 芜湖
  • 潍坊
  • 威海
  • 武汉
  • 梧州
  • 渭南
  • 武威
  • 吴忠
  • 乌鲁木齐
X - Y - Z
  • X
  • 邢台
  • 徐州
  • 宣城
  • 厦门
  • 新乡
  • 许昌
  • 信阳
  • 襄阳
  • 孝感
  • 咸宁
  • 湘潭
  • 湘西
  • 西双版纳
  • 西安
  • 咸阳
  • 西宁
  • 仙桃
  • 西昌
  • Y
  • 运城
  • 营口
  • 盐城
  • 扬州
  • 鹰潭
  • 宜春
  • 烟台
  • 宜昌
  • 岳阳
  • 益阳
  • 永州
  • 阳江
  • 云浮
  • 玉林
  • 宜宾
  • 雅安
  • 玉溪
  • 延安
  • 榆林
  • 银川
  • Z
  • 张家口
  • 镇江
  • 舟山
  • 漳州
  • 淄博
  • 枣庄
  • 郑州
  • 周口
  • 驻马店
  • 株洲
  • 张家界
  • 珠海
  • 湛江
  • 肇庆
  • 中山
  • 自贡
  • 资阳
  • 遵义
  • 昭通
  • 张掖
  • 中卫
请选择所在城市
请输入房屋面积
我已同意并接受 《搜狐焦点隐私保护政策》
请阅读并接受条款
立即预约
预约成功
感谢您的申请,稍后搜狐焦点装修管家会通过电话联系您。本次服务完全免费,请留意电话通知。
微信扫一扫,关注焦点家居
随时随地看美图,找装修
  • 手机
  • 分享
  • 设计
    免费设计
  • 计算器
    装修计算器
  • 入驻
    合作入驻
  • 联系
    联系我们
  • 置顶
    返回顶部

隐藏

楼盘对比栏

请选择楼盘加入到对比栏!
最多可同时对比四个楼盘!
全部清空
开始对比