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这个店 未开业做了300万,你真的不眼红?

汇智谷传媒 设计2019-10-21 19:52 关注

开业当天,300万进账这样的业绩是值得称赞的。2019年9月,斯可馨芜湖精装馆开业。开业当天成交业绩300万,而精装馆,是斯可馨大店队列的又一新模式!

未开业做了300万业绩的店,长什么样?

截至2019年10月15日,斯可馨芜湖精装馆营业额超400万。斯可馨芜湖精装馆选址于芜湖星艺家红星美凯龙商场,面积约3000平方米。店内所有产品的展示以空间为单位,风格为标准进而进行产品的搭配组合。内部搭配产品为斯可馨全线产品,并不局限于是斯可馨哪个品牌或套系。

店内展示空间划分为客餐厅、卧室、儿童房、功能房、阳台、门厅,按照设计风格分别搭配产品进行呈现,同时搭配墙纸、灯饰、饰品、窗帘等软装产品。电器部分,斯可馨精装馆与苏宁电器进行合作,将海信等知名家电品牌的产品整合于精装馆内。

精装馆一楼以当下流行的意式风格为主打,搭配斯可馨纳斯卡系列棉麻布艺产品,二楼为设计中心,专门为消费者提供专业的设计服务;展示有北欧、美式及现代风格的产品。整个精装馆陈列产品遍布斯可馨八大系列。

斯可馨精装馆模式=斯可馨全线产品+全屋定制+软装+电器,并本着比全屋定制更懂的精装服务,为年轻精装房消费者提供更精致的一站式居家服务,时刻站在顾客的立场思考与行动,让消费者少花钱买到好家具,最大限度为消费者降低成本、减少消费者的选择环节。这是斯可馨董事长胡卫东对于精装馆的释义。

经销商:如果我想开精装馆,你怎么帮我?

“选择在芜湖开设精装馆,首先是芜湖的经销商非常的有理念,他是一个敢于创新的人,同时因为他本身对于家居供应链的整合非常有思考,他希望可以找到一个拥有整合能力的品牌,同时也可以将自己手中原有的资源进行梳理整合,最终实现资源最大化。”斯可馨全屋定制事业部总监董达远在接受泛家居网采访表示。

斯可馨精装馆的缘起始于当地经销商的优秀理念。芜湖经销商沉浸家居行业多年,做过装饰公司开过卫浴门店,并且本身与当地房开企业建立良好的关系。但是,如何将手中这些分散的资源整合到一起发挥最大效用是他一直思考的问题。因此,芜湖经销商一直在寻找一个具有整合能力且可以将自己手中资源的效能最大化发挥出来的品牌。这为斯可馨精装馆的开设创造了先天基因。

在斯可馨与芜湖经销商达成统一之后,斯可馨马上派出团队开始对芜湖市场进行考察并开始着手精装馆开设的一切事宜。“接洽之初,我们就派出团队到芜湖对经销商进行全程的开店帮助,光前期选址就耗费了4个月,最终选择在星艺家的红星商场来开设我们的精装馆。”

选择星艺家红星商场是因为这里本身就是芜湖当地非常成熟的家居集散地,有稳定的客源流量。同时,红星美凯龙是中国家居流通企业的绝对排头企业,它有成熟的管理体系和运营体系,这对于斯可馨精装馆的开设创建了先决条件。

“精装馆会成为斯可馨全屋定制综合门店的升级版本,店面面积要求在800平方米以上,这样的面积才可以尽可能全面的进行空间展示,搭配足够多的产品。而对于精装馆的设定,我们还是希望在城市中成熟的家居集散地中择取临街店。对于精装馆的开设,从最初选址开始,斯可馨就会给予经销商团队支持,我们希望精装馆的选址要与匹配的人群定位吻合并且是当地成熟的家居集散地,同时,斯可馨是红星美凯龙、居然之家等中国一线家居流通企业的战略合作伙伴,我们也会帮助经销商在这些一线流通企业中签约到最好的位置开设精装馆。”

在芜湖精装馆选址确定之后,斯可馨集团内部设计团队即刻进入设计阶段,对于精装馆的整体设计、店内陈列、产品搭配等进入整体方案设计并派驻设计团队专门来到芜湖市场进行驻地支持。同时,开业筹备团队也开始介入。开业筹备期间,营销团队在芜湖常驻2个月,对芜湖精装馆整体团队进行培训,产品培训、活动方案组织策划、人事架构构建、门店销售团队培训、设计订单软件培训等等皆在支持之内。

从确定选址到真正开业,芜湖斯可馨精装馆用了3个月时间,而这3个月内,斯可馨市场帮扶团队帮助芜湖团队构建了完整的人事架构,团队从最初2个人发展到20个人以上;进行“工厂行”活动策划蓄水于开业当日,成交100万以上;与当地精装楼盘进行接洽合作,斯可馨设计团队根据精装楼盘出具具体方案进行工程渠道合作进而成交100万以上。加上活动当日的零售业绩,开业当日实现业绩300万。

斯可馨精装馆,哪里都能开吗?

斯可馨精装馆是在斯可馨全屋定制门店基础上的再升级。而不同于专门性的定制门店,斯可馨全屋定制更多的是斯可馨内部供应链的完善和搭配协调。基于此,斯可馨精装馆的开设将会是在斯可馨全屋定制终端渠道铺设基础上进行的。

斯可馨精装馆所有客群针对精装用户。2020年,斯可馨精装馆的开设将主要集中在江浙皖三个地区的二、三 、四线城市开设。这样的选择是因为在一线城市,大店的开始难度较大,而城市的线级越低,精装房数量也越少。

斯可馨全屋定制事业部总监董达远在接受泛家居网记者采访时表示:“2020年,斯可馨精装馆争取开始10家门店以上,主要聚焦江浙沪皖四个城市中,全屋定制有空白的市场。先从斯可馨全屋定制经销商开始发展,逐步向斯可馨体系内大提货量经销商扩散。”

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